क्या “पैकेज मूल्य” वास्तव में कार श्रृंखला के लागत प्रदर्शन में सुधार कर सकता है? प्रोपाओ की नई पीढ़ी का कॉन्फ़िगरेशन विश्लेषण

22 नवंबर को, डोंगफेंग युएडा किआ की प्रोपा की नई पीढ़ी को आधिकारिक तौर पर गुआंगज़ौ ऑटो शो मीडिया दिवस पर लॉन्च किया गया था। नई कार ने 108,800-125,800 युआन की गाइड मूल्य सीमा के साथ कुल चार मॉडल लॉन्च किए हैं। प्रतिस्पर्धी उत्पादों की तुलना में इसकी कीमत में पहले से ही अच्छा लाभ है, और देश की पहली “गारंटी मूल्य” कार खरीद नीति ने लागत-प्रभावशीलता को बढ़ा दिया है। नई कारें एक नई ऊंचाई पर. कार कंपनियों द्वारा पर्याप्त लाभ साझा करने के पीछे किस प्रकार के विपणन परिवर्तन की योजना बनाई जा रही है? ऑप्टो की नई पीढ़ी के लिए कौन से मॉडल अनुशंसित करने योग्य हैं? आइए बात करना जारी रखें… “गारंटी मूल्य” ≠ एक अच्छे ब्रांड से ऑप्टो की बिल्कुल नई पीढ़ी लॉन्च सम्मेलन में “गारंटी मूल्य” की नौटंकी बहुत अच्छी थी, और इसने मुझे लगभग लॉटरी में रहने वाला एक मेहनती व्यक्ति बना दिया शहर, प्रलोभित. लेकिन अगर आप बारीकी से देखें, तो तथाकथित “गारंटी मूल्य” आपको कोई संकेतक नहीं देता है, बल्कि यह संबंधित कार खरीद अधिमान्य नीतियों की एक श्रृंखला है। अब जब हम इसे समझ गए हैं, तो आइए देखें कि मार्केटिंग की इस लहर का वास्तव में क्या मतलब है। “गारंटी मूल्य” के अनुरूप तरजीही कार खरीद नीतियों में “तीन गारंटी”, “ब्याज मुक्त विशेषाधिकार”, “नई खरीद विशेषाधिकार” और वैकल्पिक वाहन वारंटी वर्ष और माइलेज शामिल हैं। संपादक ने सावधानीपूर्वक गणना की कि यदि 115,800 युआन की कीमत वाले मध्य-श्रेणी मॉडल की पूरी कीमत खरीदी जाती है, तो यह “पैकेज मूल्य” वास्तव में उपभोक्ताओं को खरीद कर में 10,248 युआन और वाणिज्यिक बीमा + यातायात बीमा में लगभग 5,736 युआन बचाता है। , तीन साल का रखरखाव लगभग 4,000 युआन है, जो लगभग 19,984 युआन की कुल नकद छूट के बराबर है। यदि आप “ब्याज-मुक्त विशेषाधिकार” और “नए उद्घाटन विशेषाधिकार” जोड़ते हैं, तो वास्तविक छूट और भी अधिक होगी। हालाँकि, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि “पैकेज्ड कीमतों” की इस लहर की समय सीमा 31 जनवरी, 2020 है, इसलिए यदि आपको ईर्ष्या हो तो इसे न चूकें। “पैकेज्ड कीमत” के पीछे का रहस्य इसके अलावा, किआ मोटर्स अपने ब्रांड और उत्पादों के “स्थानीयकरण” को भी गहरा कर रही है। पहला मॉडल किआ ईपीए है, जिसे 2018 में लॉन्च किया गया था। “स्थानीयकरण” की अवधारणा का मतलब न केवल चीनी उपभोक्ताओं की प्राथमिकताओं को पूरा करने के लिए उत्पादों में सुधार और विकास करना है, बल्कि इसकी एक किफायती कीमत भी है, जो लगभग समान है समान स्तर के स्वतंत्र ब्रांडों की मूल्य सीमा। बेशक, किआ सभी मॉडलों का स्थानीयकरण नहीं करेगी। यह मुख्य रूप से संभावित तीन बाजार खंडों पर ध्यान केंद्रित करता है, एक युवा एसयूवी बाजार है, दूसरा नई ऊर्जा वाहन है, और तीसरा लक्जरी कार बाजार है। किआ एपाओ के सफल मामले के साथ ही नया लॉन्च हुआ ओप्पो भी उपभोक्ताओं के सामने उसी तरह आएगा। ओप्पो की नई पीढ़ी को सबसे पहले दक्षिण कोरिया में लॉन्च किया गया था, और बाद में इसे आधिकारिक तौर पर भारतीय बाजार में बेचा गया। इसके उत्पाद की अच्छी गुणवत्ता के कारण इसे भरपूर ऑर्डर मिले। स्वाभाविक रूप से, जब आप चीन आते हैं, तो आपको बिक्री में कुछ उपलब्धियां हासिल करनी होती हैं। सबसे सरल और सबसे प्रत्यक्ष विपणन पद्धति नकद छूट है। यद्यपि एओ पाओ की नई पीढ़ी में विदेशी KX3 की तुलना में अच्छा मूल्य लाभ और छूट है, घरेलू एओ पाओ में अभी भी बिजली के हिस्से में “कमी” है। 1.6T की कमी अच्छी बात हो सकती है, लेकिन 2.0L इंजन का न होना अफ़सोस की बात है। चरणबद्ध सारांश: एओ पाओ की नई पीढ़ी के लिए “पैकेज्ड कीमतों” की इस लहर ने विपणन के मामले में एक पत्थर से तीन पक्षियों को मार डाला है। इसने न केवल वसंत महोत्सव के दौरान बिक्री का समर्थन किया, बल्कि चीन में एओ पाओ की नई पीढ़ी के स्थानीयकरण की प्रक्रिया भी शुरू की। अंत में, हम उन दोस्तों के लिए कुछ “चुपचाप पैसा” देना नहीं भूले जो सत्ता के बारे में शिकायत करते हैं नई कारें. इतना कहने के बाद, हमारे लिए यह विश्लेषण करना भी आवश्यक है कि प्रोपा की नई पीढ़ी का कौन सा मॉडल खरीदने लायक सबसे अधिक है। कॉन्फ़िगरेशन विश्लेषण: ओप्पो की नई पीढ़ी की गाइड मूल्य सीमा 108,800-125,800 युआन है, जिसमें 17,000 युआन की कीमत अवधि में 4 मॉडल वितरित किए गए हैं। सभी नई कारें 1.5L+CVT पावर कॉम्बिनेशन से लैस हैं और इनमें केवल फ्रंट-व्हील ड्राइव है। कीमत का अंतर कॉन्फ़िगरेशन में परिलक्षित होता है। बॉडी रंग विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करते हुए, ऑटोमोबाइल की नई पीढ़ी मानक के साथ क्या आती है? तालिका में 1.5L CVT फ़ैशन संस्करण के विभिन्न कॉन्फ़िगरेशन सूचीबद्ध हैं। आप देख सकते हैं कि आराम, सुविधा और सुरक्षा भागों में कॉन्फ़िगरेशन अधिक समृद्ध है। संपादक का मानना ​​है कि पूरी कार में स्वचालित हेडलाइट्स, इलेक्ट्रिक विंडो, एंटी-डैज़ल रियरव्यू मिरर, ड्राइविंग मोड चयन और टायर प्रेशर मॉनिटरिंग ओप्पो की नई पीढ़ी के मुख्य आकर्षण हैं, और वे वास्तव में संपूर्ण के लिए मानक उपकरण के रूप में अच्छे हैं। शृंखला। हालाँकि, एक एंट्री-लेवल कार के रूप में, कॉन्फ़िगरेशन के मामले में अभी भी सुधार की बहुत गुंजाइश है। यदि आप कार में अधिक आरामदायक अनुभव चाहते हैं, तो आपको अपना कार खरीद बजट बढ़ाना होगा। स्टाइल संस्करण की तुलना में, आरामदायक संस्करण को इलेक्ट्रॉनिक हैंडब्रेक, रिवर्सिंग इमेज, मल्टी-फंक्शन स्टीयरिंग व्हील, 10.25-इंच सेंट्रल कंट्रोल स्क्रीन इत्यादि के साथ अपग्रेड किया गया है, और इसकी तकनीकी कॉन्फ़िगरेशन बहुत समृद्ध है। कीमत में 7,000 युआन की वृद्धि हुई है, और मुझे व्यक्तिगत रूप से लगता है कि यह अभी भी खरीदने लायक मॉडल है। कम्फर्ट वर्जन के आधार पर, कम्फर्ट कॉन्फ़िगरेशन के मामले में ट्रेंडी वर्जन में सुधार किया गया है। स्टीयरिंग व्हील और सीटों को चमड़े से लपेटा गया है, और बिना चाबी के प्रवेश/स्टार्ट और क्रूज़ नियंत्रण जैसे फ़ंक्शन जोड़े गए हैं। यह रियर एयर कंडीशनिंग वेंट से भी सुसज्जित है। तुयेरे. कीमत में 10,000 युआन की बढ़ोतरी की जाएगी। हालाँकि आपको बहुत सारे कॉन्फ़िगरेशन मिलते हैं, फिर भी आपको पैसे खर्च करने के लिए तैयार रहना होगा। कीमत/प्रदर्शन अनुपात आरामदायक संस्करण जितना ऊंचा नहीं है, लेकिन फिर भी यह अनुशंसा के लायक है। ट्रेंडी संस्करण और स्मार्ट संस्करण की कीमत समान है, लेकिन कॉन्फ़िगरेशन में बड़े अंतर हैं। स्मार्ट संस्करण सक्रिय सुरक्षा कॉन्फ़िगरेशन और तकनीकी कॉन्फ़िगरेशन पर अधिक ध्यान देता है, जबकि ट्रेंडी संस्करण में एलईडी हेडलाइट्स और पैनोरमिक सनरूफ हैं। चुनाव उपभोक्ता की पसंद पर निर्भर करता है। कॉन्फ़िगरेशन, अनुशंसा सूचकांक ट्रेंड संस्करण के समान है, दोनों 4 स्टार हैं। पूर्ण पाठ का सारांश: व्यक्तिगत रूप से, मुझे लगता है कि यदि आप अंतिम लागत-प्रभावशीलता का पीछा करते हैं, तो 1.5L CVT कम्फर्ट एडिशन मॉडल सबसे अच्छा विकल्प है। हालाँकि इसमें विशेष रूप से उत्कृष्ट कॉन्फ़िगरेशन नहीं है, यह दैनिक उपयोग के लिए पर्याप्त है। “पैकेज मूल्य” तरजीही नीति के साथ युग्मित, कीमत 115,800 है। आरएमबी 20,000 की कीमत वाली कार आरएमबी 20,000 की छूट के बराबर है, जो इसके लायक है। यदि आपके पास सक्रिय सुरक्षा कॉन्फ़िगरेशन और स्मार्ट प्रौद्योगिकी कॉन्फ़िगरेशन की अधिक खोज है, और आप बजट के प्रति बहुत सचेत नहीं हैं, तो आप 125,800 युआन की कीमत वाले दो मॉडलों पर विचार कर सकते हैं। आखिरकार, यदि आप पैसा खर्च नहीं करते हैं, तो कॉन्फ़िगरेशन निश्चित रूप से आरामदायक संस्करण की तुलना में बहुत अधिक होगा।